核心营销体系维度
基础整理为打折、秒杀、免单、满减、满送、满返、搭售、试用、抽奖、积分/会员、团购、预售等
细化解析各营销体系
1、打折维度，直接进行原价、优惠价促销打折刺激
- 优点：可通过优惠折扣处理，拉动销售增加购买量
- 缺点：整体平台利润下降，需结合平台定价策略展开思考定义
2、秒杀体系，设定秒杀与打折相比，整理发布限时秒杀互动，通过设置活动时间、秒杀价格、是否限量限地区、包邮等等维度，展开秒杀参数设定。
- 优点：快速吸引用户主要，结合分享引流，刺激更多用户参与，提升销售量转化。
- 缺点：利润可能下滑至冰点，需完全进行特异产品限制及价格、数量平衡。
- 注意点：运营者需把控投入产出比，比如秒杀预计可带来多少流量，是否有对应的渠道支持所产生的流量效果。同步秒杀设定需与预热进行结合，提前散布预热信息，使更多用户提前进行加入购物车或收藏操作。
3、免单：划分为限量、限时免单。免单实际上作为推广非常有力的工具，从本质上来看是免邮费使用的升级版，它属于免费试用。同步映射出来的系统机制则为先购买，系统再自动返款消费金或可提现金以及下单时直接实拍金额为零设定展开。
- 优点：超强力度刺激消费，关注，提高商品关注度及平台推广度
- 注意点：免单体系的提出，针对用户来讲，最直接是有无得到对应免单产物，哪怕是虚拟消费金或者优惠券形式返回均可，但切忌挂羊头卖狗肉或直接消费“平台信任”去做空头支票，这样将丧失用户信任感。
4、满减，方式划分为领券满减及系统自动满减，可结合平台设定的满减机制进行多个档次设置。
- 优点：基于用户消费优惠心理，在用户消费时进行到达满额标准的折扣处理，引导用户转化消费
- 使用注意点：平衡整体产品的利润调控；满减具体金额需结合活动期间平均客单价。
5、满送，当用户消费达一定金额后，平台送实物商品或者优惠券，可由平台进行创建设置
- 优点：可结合产品单价提高以及赠品价值进行表现，当用户心理具备买一送一认知后，其消费欲望提升。
- 注意点：避免与满减体系重合
6、满返，返返还维度可包含金额、优惠券、商品等维度，具体可进行前置设置搭配
- 优点：可刺激用户消费，不易形成同行之间的价格战。
- 缺点：利润下降；刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性。
7、搭售，实际为捆绑销售，例如加多少可进行换购操作，利用套餐式销售，提升其他产品结合销售，用户层则为花最少钱获得超多搭配产品，实现产品引流转化。
8、试用，将商品赠送给潜在目标客户，并诱导购买。试用分为付邮试用（申请用户需支付邮费）和免邮试用。
- 优点：提高产品入市速度；有针对性地选择目标消费群体；形成传播效应，提高品牌知名度、亲和力；增强交互。
- 使用注意点：针对产品属性具有要求，如化妆品等可将该体系融入。同步若为付邮试用，试用品的价值应当高于邮费。
9、抽奖，常规奖品为虚拟奖品或实物奖品
- 优点： 通过用户前置操作，获得抽奖资格，如下单抽奖、签到抽奖等，一方面可刺激用户下单，其次可刺激用户在平台进行留存。
- 缺点：刺激效果力度不高，且针对对品牌提升作用不大，也会增加平台运营的工作量。
10、 积分会员：构建会与与积分关联体系，例如会员优惠、积分兑换及使用等。
- 优点：会员机制可增强用户品牌忠诚度，同比下提升同行竞争力；并可基于会员画像做精确留存。同步设定积分转化因子，提升辅助力度。
- 使用注意点：平台价格平衡需结合会员折扣体系进行综合评估，设定晚上的价格折扣比例。
11、 团购：设置团购前置参数，如普通团、阶梯团。对应团购参数设置如单人成团或多人成团、人数、阶梯价格、时间等。
- 优点：具备高效强力增粉及拉新方式，如拼多多
- 缺点：可能导致整体利润下降。
- 使用注意点：结合不同传播渠道展开，如在自有的平台上，成团的价格灵敏度需大于产品的黏性复购属性。而承载与微信体系下，是具备有社交属性，因此团购的选品表现层上要格外注重用户体验和复购率。
12、预售：平台发布预售，用户现付定金，后续再付尾款
- 优点：可减轻供应商产品生产压力，可根据订单数量进行提前备货，避免多余人工成本、生产成本及产品销售量的担忧。
- 缺点：存在一定的等待空窗期，此时用户心理容易失去耐性而导致取消订单。因此需可与预售定
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