随着信息化不断的纵深发展，惠及普罗大众居民，普通民众也开始追求起健康绿色的生活，本文核心主要通过解析生鲜社区模式，来进行进一步的基础及延伸发展，通过分析其中痛点，生鲜食材不仅是一日三餐的所需，同时也要让用户吃的放心、高效解决日常需求为目的，这样的的前置基础让生鲜具备了巨大的市场资源，在目前生鲜体系下，各中生鲜模式层次不一，其用户入口也不同，如基于微信载体的小程序、通过构建完善用户，做长期发展的APP端口等等，但始终绕不开核心的角色及流程体系。今天积木科技在下面为各位看官整理下生鲜模式的维度解析：

1、角色体系：划分用户、门店（合伙人、团长）、配送角色、仓库角色、供应链角色。

2、常规核心流程：通过各角色以线形图进行串联，各角色执行协作，实现由用户触发下单——总仓接收——仓库分拣至小区定点——定点门店（团长合伙人）——配送/自提——商品到达用户。

3、大环境下的细化模式区分:

1）设立小区门店模式

    小区生鲜式门店模式，顾名思义，就是结合比较传统的实体店模式，就像一个菜市场选购地，在周边小区进行门店租赁并设定以品牌为背景的实体店，一般选址为人流量较多的小区。用户就可到附近的生鲜实体店进行购买下单，这种模式的优势是贴近消费者，通过实体门店加强品牌贴近感和购物便利性，同步涵盖像年龄较高的用户群体。

2）区域化多点仓库

     该模式基于到店模式的延伸，通过在社区周围设置多个仓库定点从而省去中间环节，其典型特点是区域有多个前置仓库点，当消费者下单后，平台快速响应，从前置仓送货上门。相比于到店模式，仓库租赁模式其投入成为要较低一些，而且一般这种前置仓都会设定在比较繁华的小区周边，满足即时下单，快速配送上门的场景需求。

3）店仓一体化模式  

    即线下社区实体店与定点仓相结合，不仅满足用户可到店进行线下消费取货场景，而且也能沟通提供线上下单，快速配送上门的场景，该模式主要布局在一二线城市，例如盒马就是典型的到店与上门的店仓一体化模式。模式优势是核心更加贴近消费者，提升配送效率。

4）社区拼团模式

   是以小区为单位，由宝妈、住户、驿站等为团长，在线上建立分销体系，线下有团长配送上门/到团长定点进行取货，完成商品交付。其货源由平台进行提供，且搭配物流仓储及售后支持。该模式的优势是配送成本低，无线下门店，不需要租金、门店运营等成本，高效降低生鲜损耗，且团长作为小区业主也具备同小区资源传递性，基于其内部资源进行高效的社群传播。

4、用户下单入口选型建议

    结合市场快很准策略，一般项目构建初期，采用小程序为载体，基于微信海量用户获取前置用户来源，后续基于运营发簪，已获得忠实用户青睐后，通过购进APP为载体满足忠实用户群体的运营增长及留存复购等

5、总结

     生鲜模式是基于社会发展必有的附带产物，涉足生鲜生态体系，需基于个模式进行定位分析自身符合哪种模式并进行细化构建，打造自建品牌及特异性竞争力。

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